柿内尚文さんの3つの書籍から学んだこと

妊娠中に素敵な本に出会いました。柿内尚文さんの書かれた、この3冊の本です。もともと「このオムライスに、付加価値をつけてください」という本にずっと興味を持っていましたが、なかなか読む機会もなく、産休に入ってようやく手にすることができました。この表紙のインパクトといい、目をひくものがありますよね。私、オムライスが大好きなので、尚更です。予想通り、とても勉強になる内容で、学んだことをノートに書き留めたくらいです。この本の作者、柿内尚文さんは他にも、いろいろな本を書かれていて、その中でも私が興味を引いた2冊の本「バナナの魅力を100文字で伝えてください」「パン屋ではおにぎりを売れ」も読んでみたところ、これも面白い！まず3冊全てに共通しているのが、読みやすい！ということです。読むことが苦手な私でも2時間あれば1冊は読み切ることができました。そして内容が分かりやすく、例えもたくさん使われているので、頭に内容がすんなり入ってきます。この3冊の本に書かれていた内容を、私が今後の人生で使える部分を抜粋しながら、まとめてみました。

「名もなき家事・名もなき仕事」という言葉があるように、ないものをあるものと見せる方法。パンフレットに「馬路村にはあるもの・ないもの」を記載し、一見何もないように思われるものにフォーカスすることができる（付加価値）

「カツ丼」や「キットカット」は、食べ物と定義されているが、受験生を応援するものに再定義されている。つまり、「商品の既存価値+α」

「豆腐バー」・・・健康志向＋持ち運び便利
「切腹最中」・・・お菓子＋相手方に謝りたい気持ち

「当てはめ法」・・・回転寿司（お寿司が回ったら面白い）
ライターから水筒のワンタッチのアイデアをもらう
100マス計算から、50マス英語ドリル

マイナスからプラスに！（リフレーミング）
「なぜ売り上げが伸びないのか」→「どうしたら売り上げが伸びるのか」⭕️
「古い」→「レトロ」⭕️
「老化」→「進化」⭕️
「訳あり野菜」「罪なき唐揚げ」⭕️

「のび太という生き方」という書籍のターゲットをずらした。（大人向け→子供向け）

「作業服ワークマン」

「富士山の自販機」・・・同じ飲み物だけど、富士山の山頂に行くほど値段が上がる
「移動販売」・・・移動することで、お年寄りなどへの価値が上がる
「中古ランドセル」・・・東南アジアでは、日本の中古ランドセルの需要が高い
「転職」・・・移動することで、その人の価値が上がる

興味の分解をしてみる！「なぜ私はこれに興味があるのか」なぜ？で深掘り
なぜ挫折をしたのか？
→物事の本質が見えてくる

「鶏皮」の専門店
「卵かけ醤油」「クロックス」「〇〇専用」
→まだ周りに気づかれていない市場

失敗や挫折談をあえて話す！チャンスになる！
・「美味しいお酒です」×→「どうやってこの瓶に洋梨を入れたと思いますか」⚪︎

「ビフォーアフター」で終わらず、その後に「感情面」もプラスになる！

「ライブでペンライト」・・・会場の一体感を味わう
「試食」・・・実際に食べてもらう
「勝手丼」・・・丼にご飯だけのせて、客がネタを選ぶ
「レモンサワー」・・・レモンを絞るという体験（ちょい付加価値）
「ハンバーグ店」・・・エプロンをつける

集めて法則化

「ガチャガチャ」「マイマニュアル」「ラーメンの町」「〇〇横丁」「シリコンバレー」
「ビールフェス」「パン博」「サバ缶マニア」

サッカースタジアムの無料席・・・あえて無料にすることで、それ意外の席の付加価値を上げている？！

「電化のヤマグチ」・・・お客さんが困りそうなことを事前にサポート。サービス

「愛知のモーニング」・・・パン＋色々ついてくる（色々の方が多い）→サプライズ

「ビヨンドミート」「エアビー」「ウーバー」

「歩くことの良さ」とは？
「十徳ナイフ」→多方面から

「アパート」×「定食」→いろんな掛け合わせをすることで、新しいものが生まれる
※出会ったことがない言葉同士が◎
〇〇×〇〇×〇〇

「うんこ漢字ドリル」「ハンディ扇風機」「乳酸菌ショコラ」「ロボット掃除機ルンバ」「長生き味噌汁」など・・・

肉の部位を比べると、違いがわかりやすい
「不揃いバーム」・・・あえてダメなところと比べる

「ビフォーアフター」「ビリギャル」・・・引き算バージョン
「うまい」「さらに環境にもいい」・・・足し算バージョン

吉野家の「うまい「安い」「早い」
ニトリの「お、値段以上」
→ファクトとメンタルを分けて考える

相手とのゴールを共有する
→質問してチューニングする！

「〇〇界のユニクロ」「コンピューターは知性の自転車」
→相手にわかりやすい言葉で

「地グルメ旅行」「名もなき家事」「おーいお茶」「ご当地グルメ」「がっかり飯」
「日本で2番目にまずい店」「3%うまい」「ハカタスパイシーキャビア」

怪談や落語、お笑いによく使われる「間」
これは、①相手が覚える　②相手が考える　③相手が理解するためのものです。

具体的な数字は、相手にとって分かりやすいです。

希少な→年間100頭しか
多くの中から→千人の中から
ポイントをいくつか→ポイント3つ

読点・・・「春よ、来い」
体言止め・・・「五大悪習慣」

「おじさんに怒られるよ」
「お化けが来るよ」
「コンクールで金賞を受賞」
「テレビで取り上げられた」

・美味しい料理を作っているので、もうしばらくお待ちください
・今進めているプロジェクトの成果を出すために注力したいので、難しいです。
それが終われば大丈夫です。

3つのグッドとは、「自分」「あなた」「社会」の3方にとって都合がいいことです。
「椅子」・・・「疲れない」＋「高齢者◎」＋「環境◎」
「牛肉ステーキ」・・・「噛みごたえ◎」＋「食べやすい」＋「環境◎」
「無断駐車」・・・エアーを抜いて１万円以上の罰金（自分ごと）

「目的・ゴール」＋「前文脈」＋「後文脈」

・「車に轢かれるの嫌だよね？」→「最近事故が多いんだ」→「心配なんだ」

「論点を確認」＋「結論」＋「理由」
※結論ファーストかラストかを考える！

セルフ問答（なぜ？どうすればいい？）
→質問を繰り返す

「バターなんていらないかも」と思わず口に出したくなる濃厚な食パン

マインドマップを使って、アイデアをたくさん出す

「商店街サブスク」

「ハンバーグもエビフライも」「食べたい&痩せたい」
「父さんの留守番」・・・4人の子供に自分が寝ている姿の絵を描かせる
父は寝れる&子供は退屈しない

「ウォークマン」「1日1分見るだけで目が良くなる28のすごい写真」
「快適な通勤のためには・・・」

全方位から！ダメなところもいいところも！（テーマとジャンルを絞る）
（長所→短所に　短所→長所に）

ジャパネット高田「ボイスレコーダー」高齢者や子供向けに

「極生」ビールの廉価版→ライトで爽やかな飲み口
「病院の待ち時間長い」→図書館&体操教室

ゴールから考える（逆算思考）
「夏休みの計画を子供と考える」

心の中にある見えない真理を見つけ出す（無意識の正体を分析）
「サンリオのキャラクターのそれぞれのファンの特徴からグッズ販売」

言葉貯金をメモする！（いつでも引き出せるように）

「初日の出」「闇営業」「3000円投資生活」

人生＝思考＋行動

考えるだけで行動しなければ何も変わらないけれど、やはりその根底にあることは思考！！
考えることが楽しくなるような様々な方法を知ることができた。
本を読んで、まとめるところまでは、誰でもできる。
これをどう使うか、つまり行動するかで、人生が変わる。

毎日の思考トレーニング（シコレン）
・なりきり思考法（この人になりきって考える）
・性悪視点（本当にこれでいい？疑う、ツッコむ）
・時間を決めて、シンキングプレイスを決めて
・言葉貯金をメモする